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閱讀提示 疫情之前，位於浙江紹興柯橋的中國輕紡城每天有10萬人次進出，現在只有1萬。另據當地一份行業調查報告顯示，有78.4%的紡織企業表示訂單在減少，64.8%的企業反映已有的訂單被客戶取消。面對嚴峻的現狀，當地的紡織印染企業沒有坐以待斃。 位於浙江紹興柯橋的中國輕紡城是目前全球規模最大、經營品種最多的紡織品集散中心。眼下，中國輕紡城開業已半月，八成以上的經營戶開門迎客，只是門庭冷落，海外疫情的蔓延更是讓這裡的紡織外貿企業承受新一輪巨大壓力。相關數據顯示，疫情之前，這裡每天有10萬人次進出，現在只有1萬。另據當地一份行業調查報告顯示，有78.4%的紡織企業表示訂單在減少，64.8%的企業反映已有的訂單被客戶取消。 但是，面對嚴峻的現狀，柯橋的紡織印染企業沒有坐以待斃：他們有的開闢新市場，有的轉型生產口罩，還有的玩起了網絡新路子……柯橋的紡織印染企業正各憑本事尋找機會主動自救。 在紹興琦沃貿易有限公司樣品間內，該公司總經理王舟華正通過網絡視頻與波蘭客商INDER交談。受新冠肺炎疫情影響，INDER無法來柯橋親自採購面料，因而通過視頻直接向「琦沃紡織」下了一筆20萬米蕾絲網布大訂單。INDER和「琦沃紡織」有著15年的合作關係，正是憑藉著對該公司產品花型和質量的認可，才能讓他放心「雲」下單。 在穩定老客戶同時，「琦沃紡織」也在積極拓展新市場。去年考慮到公司發展需要，「琦沃紡織」在緬甸設立窗口，布局東南亞市場，尋求潛在客戶。 機會是留給有準備的人，在疫情期間，這個新開闢的境外窗口著實讓公司收穫不小。 王舟華說，「緬甸窗口」近2個月以來已接到60萬美元訂單，「在緬甸那裡更好地抓住市場，公司發展就不會因疫情受到很大影響，主動權還是掌握在我們手上。」毫無疑問，「穩舊辟新」成為公司在疫情期間生意不淡的關鍵法寶。 新月朗服飾公司是一家集針織服裝設計、生產、加工、銷售、工貿為一體的外貿股份制企業，主要生產高檔針織時裝及服裝輔料，90%的產品出口美國、法國、英國、德國、秘魯、智利等國。疫情之下，該公司緊急「轉舵」生產醫用口罩，並將陸續購置口罩生產機器以擴大產能。「我的不少海外客戶在取消服裝訂單的同時，也看好我們的口罩質量，向我表達了對口罩的需求，這也是公司當下的一個機遇吧。」公司總經理胡祖林同時表示，會加緊開拓內貿客戶，將原來的服裝出口業務轉到內銷上去。 眼下，「新月朗服飾」的口罩生產井然有序，而針對內銷的產品也在逐步開發，並與國內幾大品牌洽談了合作意向，以期儘快拉動內銷市場。「外貿內銷並駕齊驅，公司的抗風險能力大幅上升。」雖然市場風雲變幻，胡祖林依舊看好今年的發展前景。 紹興高谷進出口有限公司主要經營蕾絲、針織、網紗面料，出口美國、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初，公司總經理李宇隆要求給美國客戶的新款樣品，給其他國家和地區也都寄一份。想不到，隨著海外疫情形勢加重，部分外貿公司出口美國的產品頻頻遭遇停單、退單，但美國以外的其他國家和地區的新增訂單依然不斷，之前的「不把雞蛋都放在一個籃子裡」的預案起了效果。 一邊調整出口方向，一邊又著手研發創新產品。面對海外市場，李宇隆胸有成竹：「現有業務聯繫的客戶都在他們的圈子推薦『高谷』的產品，這是對我們產品質量的認可。」據了解，李宇隆對創新研發的執著讓「高谷」的產品和海外品牌服裝商非常合拍。最近剛研發的一款3D蕾絲面料受到不少國外客戶的青睞，來詢問、要樣的不計其數，意向客戶也有不少，預計馬上就可以量產。
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文章來源取自於：
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